Сегодня закончил обучение в академии трекеров (http://trackacademy.mesto.bz/).😀 Рекомендую пройти обучение предпринимателям и руководителям. За это время стал трекером Агентства Стратегических Инициатив.🧨 2 месяца интенсивной работы над проектами клиентов по методологии трекинга пролетели как один длинный день. За это время перестроил свой подход к работе с клиентами и кроме тренингов по b2b продажам и управлению, стал вести трекинговые проекты. Ну как стал, оказывается я это и делал в рамках консалтинга😉😉😉 Но теперь знаю как правильно называется и доработал методологию подхода. Клиентам нравится, цифры растут.
Я давно говорю клиентам о том, что тренинг без адаптации и поддержки не имеет смысла. Особенно в сегменте среднего бизнеса и ниже. Лучше потратить эти деньги на тимбилдинг, или говоря начистоту на корпоратив.
Для меня база в b2b продажах – это методика SPIN. Но – это про навыки, которые помогают готовиться к встречам и проводить. А трекинг помогает выстраивать ценностные предложения для клиентов и быстро перестраивать точки приложения усилий внутри компании с минимальными издержками ресурсов. Я вижу, что методология, которая разработана для быстрого роста стартапов, отлично работает в существующем бизнесе. Помогает не просто поиграть с сотрудниками в подвижные игры, но и перестроить их работу и увидеть рост продаж.
Диагностическая сессия и мини аудит системы b2b продаж вашей компании, с рекомендациями по запросу в личку.
#b2bselling #продажиb2b #SPIN #СПИН #экспертныепродажи #трекинг